W ciągu 9 miesięcy współpracy przebudowaliśmy strukturę kont i segmentację produktów według marżowości, skalując budżet reklamowy do 11 000 zł miesięcznie (Google Ads + Meta Ads).
Efekt: Znacznie wyższy przychód przy wyższym budżecie, bez przepalania środków na nierentowne produkty.
Zaangażowania w projekt oraz komunikację
Projektów przejętych
po innych firmach
Klientów by Nas poleciło
Sklep internetowy z branży Home & Decor oferujący średniej wielkości asortyment produktów o zróżnicowanej marżowości – od produktów wolumenowych po segment premium.
Przed rozpoczęciem współpracy klient prowadził kampanie w Google Ads i Meta Ads przy budżecie 6 500 zł miesięcznie, jednak próby zwiększenia wydatków kończyły się spadkiem rentowności zamiast wzrostu skali.
Celem współpracy było skalowanie budżetu reklamowego przy jednoczesnym obniżeniu CPA i wzroście wolumenu transakcji a więc wzrost, który nie odbywa się kosztem marży.
Klientowi zależało na osiągnięciu tego celu w perspektywie 9 miesięcy, bez gwałtownych skoków budżetu, które wcześniej obniżały rentowność.
W ramach współpracy zrealizowaliśmy:
Przed rozpoczęciem współpracy kampanie klienta zmagały się z czterema głównymi problemami.
Audyt & Analityka Wdrożyliśmy GA4 ze śledzeniem e-commerce uwzględniającym marżowość każdej transakcji oraz skonfigurowaliśmy Meta CAPI, aby ograniczyć utratę danych konwersji i dostarczać algorytmom pełniejszy, bardziej wiarygodny sygnał o wartości sprzedaży.
Google Ads Katalog produktowy podzieliliśmy na grupy według marżowości i rotacji. Performance Max i Shopping otrzymały osobne priorytety budżetowe dla produktów wysokomarżowych. Równolegle kampanie Search zostały rozdzielone na Brand i Non-brand, z osobnymi celami CPA dla każdej z nich.
Meta Ads Uruchomiliśmy Dynamic Product Ads (DPA) zasilane pełnym katalogiem produktowym, kierowane m.in. do użytkowników z wysokim prawdopodobieństwem zakupu na bazie danych z CAPI.
Optymalizacja i skalowanie Budżet zwiększaliśmy stopniowo, obserwując wpływ na CPA i ROAS w podziale na segmenty marżowości. Kampanie, które nie utrzymywały zakładanej rentowności przy skalowaniu, były ograniczane na rzecz tych, które reagowały wzrostem wolumenu bez spadku efektywności.
Skalowanie budżetu reklamowego nie działa, jeśli algorytm nie wie, które produkty faktycznie zarabiają. W branży Home & Decor, przy szerokim i zróżnicowanym marżowo katalogu, kluczem do rentownego wzrostu jest połączenie precyzyjnej segmentacji produktowej, pełnego pomiaru konwersji (GA4 + Meta CAPI) oraz konsekwentnego rozdzielania budżetu według rzeczywistej wartości, a nie tylko liczby sprzedaży.
Dopiero gdy systemy reklamowe Google i Meta otrzymują dane o marżowości, mogą skutecznie skalować budżet bez utraty rentowności — czego dowodem jest wynik osiągnięty w ciągu 9 miesięcy współpracy z klientem.
